郭湘和林光荣随高主任进入商场里，在办公室坐了下来。一笔阁 www.yibige。com 更多好看小说
边上的人给两人倒了一杯水，郭湘欠了欠身，“谢谢”
“你们今天卖的那个电磁炉，我看不错，以前都没见过。”高主任说道。
“这是我们厂的新产。”郭湘说道，“林厂长，你给高主任介绍一下。”郭湘示意林光荣。
林光荣点头，拿出一份说明，“这是我们新研制出的产，叫电磁炉，是运用电流对里面的电磁线圈产生磁场，磁场里的磁力通过铁锅里的铁质产生无数小涡流，使锅体本身自行高速发热，然后再加热于锅里的食物。”
“听着像是高科技”高主任点头。
“对，这在国内是独一份的，是我们的创新发明。”林光荣说道。
“听说这个很耗电”高主任又问。
“那要看你怎么用了。”郭湘把上午从章翠芬那里听到的算账方法给高主任说了一遍，“不过我们这炉子比煤炉可是方便干净得多。”
“那倒也是，看上午你们卖得还不错，我们单位也想进一点试一下。”高主任说道，“你们出厂价是多少”
郭湘和林光荣对视一眼，还没有商量出价厂呢。
郭湘大概心算了一下，说道“出厂价一百块”
“这么贵”高主任直起身体。
“我们销价一百二十八。”郭湘说道，“利润还是很高的，比你们很多产都要高吧”
高主任没说话，那倒是，供销社什么都有，大到彩电冰箱，小到针头线脑，有些才赚几分钱，不一样要卖这个利润已经很高了。
“那我们先进一百台试试，货款月结”高主任说道。
“那可不行。”郭湘果断拒绝，“您也看到了，我们今天的销售情况很好，一上午就卖了四十多台，你们才进一百台还月结我们不如自己卖”
现在这东西全国就自己才有，这是卖方市场，哪里轮得到他们提要求
“那我们商场有优势啊，我们供销公司不仅这一个商场，还有其他地方。”高主任说道。
郭湘摇头，“高主任，现在已经不是计划经济时代了，大领导提出改革开放已经好几年了，我们不用依赖你们，我们自己可以去租店面，如果没有竞争我们可以卖得更好。”
当然如果有他们一起卖，销得快一点，资金回笼快一点，有了钱生产进度也可以加快，加大量厂，那厂子很快就会起来。
高主任不吭声，是啊，现在和过去不一样了，过去别人求自己，现在自己要求他们。
“那如果我们卖了你们就不卖了”高主任说道。
“那不可能。”郭湘摇头，“我们会成立自己的销售点，但我可以承诺我们的零售价不会比你们低，这样卖的时候就全凭本事。我们自己能赚的钱为什么不赚，您说是不是”
高主任有点无奈了，想不到这人这么不好说话。
“你们能做主吗还是让你们厂长来吧”高主任说道。
郭湘笑了笑，“高主任，实话跟你说，这个厂是我们私人的，我们俩就是老板，厂长才是我们聘请来的，我们说了才算”
林光荣也点头。
高主任大吃一惊，真是看走眼了。
“那行吧，但不可能要现金吧我们还从来没有用现金进过货。”高主任说道。
“那这样，你进多少货付一半现金，另一半月结，下次也这样，您看怎么样”郭湘做出了一些让步。
高主任想了想，点头，“可以，那明天先送一百台过来，我们付一半现金。对了，还有那些锅，也是有送的吧”
“有的，汤锅都有送，不粘锅就不能送了，不粘锅也是我们的新产，也按电磁炉的结算方式怎么样”郭湘说道。
“好”高主任点头，“那你们今天还有抽奖，那些奖”
郭湘笑了，这高主任还真有点斤斤计较。
“那只是我们第一次搞活动，也不是每次都有的，这是销售成本啊，你们商场也可以这样搞活动。”郭湘说道。
“那好吧。”高主任看再占不到便宜了只好作罢，“那我们订个购销合同，明天你们就送货过来。”
“行”郭湘站起来，伸出手，“合作愉快”
两人从商场走出来，林光荣有点不解，“师母，我们自己可以卖为什么要批发给他们，少赚那么多”
郭湘笑笑，“因为这样才可以把我们的产全国铺开，现在只是在太庆，以后还要在别的城市，如果都只是我们自己去开店那不是要耗费太多的人力物力真的要做大，就是要靠批发”
林光荣若有所思，的确也是，现在的厂规模还太小，什么都靠自己不太现实。
就比如本来说要招二十个人的结果做起来多招了一倍，太需要人了，销售也一样，如果只做批发那就省了很多麻烦。
“那我们以后只做批发吗”林光荣问。
“当然不是。”郭湘摇头，“现在大家对我们的产了解还太少，如果我们只依赖别人销售就会变得很被动，我们只能先打开市场让大家都知道我们的产，这样别的商场就会主动找上门，以后我们就可以省事儿了。”
原来是这样，林光荣对郭湘简直佩服得五体投地，师母太厉害了，什么都想到了。
“回去之后再多招一些销售员，各大城市开始做促销，这个只有在大城市才能卖好，还按现在的提成，卖一台给一块提成，我想他们不会没积极性的。”郭湘说道。
“那如果有人卖出一万台，那不是成万元户了”林光荣说道。
郭湘笑，“对，商经济来临了，就会造就很多万元户，他们成了万元户，我们不是赚的更多”
那倒也是，舍不得孩子套不着狼嘛，不肯出钱谁肯卖命
师母看得很透彻啊。
“行，那就这样，回到厂里我马上再招人，把今天的方法都传授出去，去各个大城市推销。”林光荣一下干劲十足。
很庆幸当初没有犹豫，如果不停职，一辈子只能在油田做个维修工，几十年的日子都可预见，赚的钱也可以算得到。
现在这样，真是太有成就感了
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